Faça sua empresa de energia solar vender mais com essa estrutura

A importância das vendas para sua empresa de energia solar é imprescindível, porque a venda é o oxigênio que permite seu negócio seguir respirando e também é o combustível que impulsiona a novos horizontes e gera a tão sonhada e almejada escalabilidade. Mas você integrador, sabe o que fazer especificamente e imediatamente para aumentar de forma considerável e previsível as suas vendas? o que você já sabe e que quero ressaltar é que não existe uma fórmula mágica que fará isso acontecer da noite para o dia. O que existem são bons métodos que se colocados em prática ao mesmo tempo têm a capacidade de gerar um crescimento exponencial nos números de negócios fechados. E se atente para uma coisa - exponencial não está ligado a algo aleatório ou místico - mas a um crescimento sólido, equilibrado e inteligente.

Nós, da Go, somos extremamente apaixonados por assuntos que envolvem psicologia e comportamento humano e procuramos de todas as formas validar nossas técnicas, métodos e conteúdos com um embasamento científico. Sendo assim, todas as dicas práticas que você vai se deparar no nosso blog possuem respaldo da ciência. Aliás, essa já é uma dica prática para você. Quer vender mais? comece destrinchando o porquê as pessoas fazem aquilo que fazem, o que as motiva e o que as impulsiona, e isso você aprende estudando psicologia. A verdade é que existe um verdadeiro oceano azul de possibilidades de negócios ao seu derredor, o ramo da energia solar é um dos que mais crescem e tendem a crescer de todos, e você está no lugar certo. Mas não adianta apenas estar no lugar certo e na hora certa se não entender como o seu público-alvo funciona. Sua empresa até pode estar dando certo e com um bom número de fechamentos de contrato, porém isso pode se tornar muito volátil se você não entender o que está fazendo e como isso se relaciona com a mente do seu cliente.

A aplicação da psicologia se concentra na intersecção entre diversos fatores externos que influenciam diretamente naquilo que se passa internamente na pessoa, e a abordagem terapêutica consiste em mudar o externo para que subsequentemente o interno também mude. Mas você deve estar se perguntando: o que isso tem a ver com vendas e energia solar? pense comigo: imagine que sua empresa é um círculo (se quiser desenhar, é melhor!) onde vários outros círculos na volta (exemplo: posicionamento digital, entendimento do público-alvo e marketing) tem a capacidade de influenciar diretamente o que se passa dentro dela - especialmente nas vendas. Ufa, acho que você está começando a me entender! se você nunca pensou nisso saiba que está na hora de começar a pensar, como conversamos no começo - você precisa trazer previsibilidade para suas vendas ao invés de seguir no piloto automático, ou como diria Zeca Pagodinho: deixando a vida levar. Vamos pra cima, esse artigo vai abrir sua mente!

Estrutura GO!

Essa dica é quase a revelação dos nossos bastidores ou então a revelação de um segredo, pois estamos prestes a abrir a caixa preta da Go e contar como posicionamos algumas das empresas que confiaram no nosso potencial (e que por sinal estão tendo um excelente retorno). Você precisa entender que o Mundo mudou, o terreno que você pisava na sua infância já não é mais o mesmo e estamos prestes a ter uma revolução tão importante quanto a agrícola ou industrial, que é a revolução digital. Indo direto ao ponto: sua concorrência provavelmente já comprou um terreno (e isso não é uma analogia ou metáfora) na internet e você precisa fazer isso imediatamente se não quer ver seus clientes migrando para outras empresas.

Você precisa criar uma estrutura mais ou menos assim: tráfego > engajamento > conversão > fidelização.

Tráfego: existem dois tipos de tráfego, o pago e o orgânico. No pago, você literalmente compra um espaço na internet para as pessoas transitarem pelo seu terreno e contém o que seria o outdoor físico, mas na versão digital. No orgânico a estrutura é parecida, mas você precisa criar conteúdo deliberadamente e de qualidade para ter um retorno de pessoas transitando pelo seu terreno, que geralmente varia entre médio e longo prazo.

Engajamento: depois que você atrai as pessoas é necessário fazê-las permanecer e interagir com seu conteúdo, caso contrário apenas ter um número alto de curtidas e seguidores seria o suficiente. Você precisa pensar em estratégias para manter o público interessado na sua mensagem, e geralmente essas estratégias envolvem a produção de um conteúdo humano e estruturado com gatilhos psicológicos.

Conversão: ok, as pessoas estão aparecendo e notando a existência da sua empresa na internet, e mais do que isso: elas estão interessadas e engajadas com a sua mensagem. Agora vem um dos pilares mais importantes que é a conversão. E a conversão nada mais é do que em termos literais fechar contrato (ou vender algum produto).

Fidelização: essa parte consiste em manter um relacionamento personalizado com seu cliente após ele efetivar a compra, e é muito importante. Afinal de contas, a melhor publicidade que existe é a propaganda boca-a-boca.

Se você criar uma esteira mais ou menos desse jeito já estará a frente de muitas empresas de energia solar no Brasil inteiro. Este é um circulo da intersecção que influencia diretamente na quantidade de vendas! E não se preocupe: se você acha que não dá conta do recado, mande uma mensagem que tiramos essa estrutura do papel e transformamos na realidade da sua empresa!