Você pode estar deixando de fechar contratos por conta desse comportamento

Possivelmente você passe por um dilema recorrente após o primeiro contato com o cliente em potencial: como manter contato sem parecer demasiadamente invasivo e ao mesmo tempo manter o desejo pela compra?

O melhor a ser feito nesse caso é entrar em contato novamente 3 dias após a abordagem. Um exemplo prático (Bom dia, Marcelo. Tudo certo? o que podemos fazer para fechar o contrato hoje?) Por mais simples que possa parecer muitos integradores acabam se precipitando e mandando várias mensagens ou então adotando uma postura de completa passividade.

Mantenha contato frequente com o cliente em potencial sempre fazendo perguntas e já apresentando as soluções em um tom de imperatividade mas ao mesmo tempo de sutileza. Também é importante manter alguns dias de intervalo entre as mensagens para que o cliente possa refletir e decidir que a sua proposta é a melhor de todas.